Qu’est-ce que le MOFU (Middle of The Funnel) ?
Le MOFU, ou « Middle of the Funnel », représente la phase intermédiaire du tunnel de conversion où vos prospects évaluent activement vos solutions. À ce stade, ils ont dépassé la simple prise de conscience (TOFU) et recherchent des informations plus détaillées pour prendre une décision éclairée.
Pourquoi le MOFU est-il crucial pour vos performances ?
Le MOFU est déterminant car il transforme l’intérêt initial en intention d’achat. Cette phase :
- Augmente significativement vos taux de conversion (jusqu’à 50% selon HubSpot)
- Permet de qualifier précisément vos leads
- Construit une relation de confiance durable avec vos prospects
Un exemple concret de MOFU pour mieux comprendre
Imaginons une entreprise de logiciels B2B :
- TOFU : Un visiteur découvre un article sur la cybersécurité
- MOFU : Il télécharge un livre blanc comparatif des solutions, s’inscrit à un webinar démonstratif, consulte des études de cas
- BOFU : Il demande un devis personnalisé
Les outils et principes pour réussir votre MOFU
Contenus MOFU efficaces :
- Webinaires techniques
- Études de cas détaillées
- Guides pratiques approfondis
- Démos produits
- Comparatifs solutions
Outils recommandés :
- HubSpot Marketing Hub
- Marketo
- Pardot
- Solutions d’automation marketing
Les meilleures références pour approfondir le MOFU
- HubSpot Academy : Formation certifiante Inbound Marketing
- Content Marketing Institute : Études annuelles sur l’efficacité du content marketing
- Marketo Engagement Platform : Ressources sur l’engagement client
Ce qu’il faut savoir pour éviter les pièges du MOFU
Erreurs courantes à éviter :
- Négliger la personnalisation des contenus
- Pousser trop rapidement à la vente
- Ignorer le scoring des leads
- Manquer de cohérence dans le nurturing
Envie d’aller plus loin avec le MOFU ?
Pour optimiser votre stratégie MOFU :
- Suivez le blog de Neil Patel pour des tactiques avancées
- Participez aux webinaires de LinkedIn Marketing Solutions
- Consultez les études de SiriusDecisions sur le parcours d’achat B2B
- Explorez les certifications marketing automation de vos outils préférés
Pro-tip : Mesurez régulièrement vos KPIs MOFU (taux d’engagement, temps passé sur le contenu, taux de conversion) pour affiner votre stratégie en continu.
